ขายส่ง รองเท้า เป็นอีกหนึ่งลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการของ #Crowdabout ซึ่งแตกต่างจากลูกค้าทั่วไป เนื่องจากเป็นผู้ประกอบการที่เน้นทำการตลาด โดยมีกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าที่ซื้อไปขายต่ออีกทอดนึง ความแตกต่างนี้ก็ยังจำเป็นต้องใช้บริการด้านวิจัยตลาดเช่นกัน
Research Objectives ขายส่ง รองเท้า
- ต้องการเพิ่มยอดขายช่องทางออนไลน์ของการขายแบบ Wholesale
- หาจุดยืนของแบรนด์ และจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ ที่จะทำให้ได้ยอดขาย wholesale
- หาวิธีการสื่อสารถึงจุดยืน และจุดเด่นที่จะตรงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และมีวิธีการสื่อสารที่จะได้ผล และทำให้ยอดขายเติบโตได้ดี
Research Methodology
1 – Desk Research
ศึกษาตลาดรองเท้า wholesale ในภาพรวม การแข่งขันและคู่แข่งระดับเดียวกันในตลาด เพื่อวิเคราะห์หา positioning ในตลาดที่เหมาะสม
2 – Market Survey
เก็บความคิดเห็นจากแม่ค้าออนไลน์ รวมถึงผู้ประกอบการร้านขายปลีก และกลุ่มคนที่สนใจอยากเริ่มต้นทำธุรกิจขายปลีก จำนวนไม่ต่ำกว่า 200 คน เพื่อลงรายละเอียด
Findings ขายส่ง รองเท้า
Distribution of samples
กลุ่มตัวอย่างที่ Crowdabout ใช้ในการสำรวจ
ประเภทกลุ่มตัวอย่าง: ร้านค้าที่รับรองเท้ามาขาย ทั้ง Online และ Offline
ปัจจัยในการเลือกซื้อสินค้ามาขาย คือ
- 32% ความนิยมในตลาด
- 28% โครงสร้างราคาที่ทำให้ได้กำไรมาก
- 16% คุณภาพที่ทัดเทียมกับมาตรฐานตลาด
- 14% รูปแบบที่แตกต่างจากรูปแบบทั่วไปที่หาได้จากจีน
- 10% มีรูปภาพสวยงามพร้อมให้ใช้โพสขาย
มุมมองของลูกค้า :
- 60% คุณภาพ
- 20% การรับประกันถ้าขายไม่ได้สามารถคืนได้
- 11% การรับประกันซ่อม
- 9% หน้าร้าน
ตัวอย่างจุดอ่อนของแบรนด์ในมุมมองของร้านค้าตัวแทน
- “สินค้าดูแพง แต่ไม่ค่อยนำเสนอเรื่องคุณภาพ ทำให้เอาไปขายต่อแพง ๆ ไม่ได้”
- “รูปภาพควรต้องมีรูปภาพคนใส่รองเท้าด้วย ไม่ใช่รูปรองเท้าเฉย ๆ ”
- “ไม่มีคำอธิบายสินค้าดี ๆ ที่ copy ไปใช้ได้เลย “
Recommendation
หนทางในการจะประสบความสำเร็จในการเป็นร้านค้าส่งสินค้าแฟชั่น มี 2 ทาง โดยจะต้องเลือกทำเพียงทางใดทางหนึ่ง คือ
1 – ขายของที่สามารถทดแทนการสั่งจากจีน = สินค้ามีความหลากหลาย
เน้นโพสหาตัวแทนตามกลุ่มต่างๆ และเริ่มต้นหาเครือข่ายตัวแทนโดยการ Dropship = ตัวแทนจำหน่ายสินค้าไม่ต้องสต็อกของ ส่งสินค้าในนามตัวแทน และโพสประกาศตาม Group ต่าง ๆ เช่น Dropship เสนอสินค้าฯ กลุ่มตัวแทนขายของออนไลน์
2 – สร้างมูลค่าแบรนด์ของตัวเอง = ขายสินค้าไม่ต้องหลากหลาย แต่สินค้าต้องขายได้ด้วยตัวเอง
เปิดรับตัวแทนโดยโพสรับสมัครตามกรุ๊ปต่าง ๆ แต่ใน Facebook ต้องไม่พูดถึงการรับสมัครตัวแทน ปรับ Facebook ให้เน้นการสื่อสารกับลูกค้ารายย่อยเท่านั้น วาง positioning ของแบรนด์ให้ชัดเจน รองเท้าคุณภาพดีกว่าตลาด ใส่ใจทุกขั้นตอนตั้งแต่การเลือกวัตถุดิบไปจนถึงการรับประกันสินค้าเมื่อชำรุด ราคาแพงกว่าตลาดและเหมาะสมกับคุณภาพ
เรื่องน่ารู้ของการตลาดสินค้ารองเท้า
- จากข้อมูลในแอปพลิเคชั่น รองเท้าเป็นสินค้าที่สามารถขายได้สูงสุดถึงเดือน 3,000-4,000 ออร์เดอร์ ไปจนถึง
- ช่วงราคาที่นิยมขาย คือ คู่ละ 59-170 บาท
- ประเภทของรองเท้าที่ขายดีต่อเดือน สำหรับรองเท้าผู้หญิง คือ รองเท้าแตะ รองเท้าบูท รองเท้าผ้าใบ รองเท้าลำลอง รองเท้าส้นแบน และรองเท้าส้นสูง
- ประเภทของรองเท้าที่ขายดีต่อเดือน สำหรับรองเท้าผู้ชาย คือ รองเท้าแตะ รองเท้าผ้าใบ รองเท้าสลิปออน รองเท้าเซฟตี้ รองเท้าหนัง และรองเท้าบูท
สนใจบริการวิจัยตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจ ติดต่อได้ที่
✅LINE: https://line.me/R/ti/p/~@crowdabout
💬FB Messenger: @crowdabout
✉️Email: crowdabout.io@gmail.com
📞Phone: 097-364-6592
บทความที่เกี่ยวข้อง
Crowdabout Case 8 ตลาดผู้สูงอายุ ตัวอย่างเคสงานวิจัยตลาด
